想拿到天使轮融资,这10句话最好不要跟投资人说

来源: | 发布时间:2019-10-07 00:33

创业者在融资时常常会说明公司未来的愿景和要做的事情,即使创业者能够清晰地表达出他的想法,他的话也可能会很快被人遗忘。然而,有些创业者在融资时会使用一些特定的语句,而这些语句恰恰会让融资路演缺乏吸引力和说服力。


以下是笔者听到过的一些语言表达,创业者在天使轮融资时应该避免:

“我们正尝试融资XXXX美元”

你不需要在整个融资路演中吹嘘自己的公司,但是只要你有信心,你就可以走很远。当你使用短语“尝试融资”时,听起来你不太确定它会发生什么,你正在测试水域。

投资者的耳朵喜欢听到的是,他说:“我们要用XXXX美元打造一家公司/一款产品,实现X目标”。

做或者不做;不要尝试做。

“我们的退出策略是...”

当你进行天使轮融资时,不应该制定退出计划。投资人想听到的是未来几年你将专注于创造价值,而不是怎么考虑退出。

但是,如果创始人在融资演讲这个关键时刻谈退出机制,听起来创始人是一个胆小怯弱的人,对机会感到紧张。你应该勇往直前!

“产品的某个特点很酷”

产品内的功能并不吸引人。市场是吸引人的,团队是吸引人的,产品也是吸引人的。如果你一定要谈较产品中的某个具体功能,那么你就没有把握住重点。

如果“这个功能”是你传递价值的核心,那么你重点放在介绍“这个功能”上也可以,但是,投资人更愿意看到的是你传递价值的思路。

“我们的某项技术很牛逼...”

很多优秀的公司,虽然他们最终都拥有了非常有吸引人的技术,但是,它们最初根本没有谈不上是技术(Google的PageRank技术是一个例外)。一家成功的创业公司的起点是开发一款产品,引起用户(消费者)的共鸣,或者围绕产品创建销售渠道、打造品牌,从而利于你销售产品。技术可以帮助公司在以上各个环节上扩大规模,并逐渐给各项环节定位。

并不是说你开发一款App后不能去讨论它,只是当你进行天使轮融资,它还不是一项复杂的技术。

“我们会创造出X,打败Google、Facebook和Amazon”

虽然你完全有可能进入一个新的快速增长的领域,对Google、Facebook、Amazon的核心业务产生真正的影响,但当我听到创始者说这样的话时,我会持质疑态度。

因为,即使你的业务会对Google、Facebook和Amazon产生很大的影响,这些大公司在业务模式上与你竞争的点也不同。

例如,Facebook会与Google在消费者关注度和广告费用上存在激烈的竞争。事实上,这两家公司几乎分别占据了当今在线广告的一半。随着Facebook的不断成长,它声称自己并不是一个更好的搜索引擎,而只是想成为最好的社交网络。

Uber可能会对亚马逊控制最后一公里交付的能力产生巨大的影响,这对他们的业务具有战略性意义,但Uber是一家共享出行平台,不是亚马逊的对手。

我们是“X界的Airbnb”

这句话会让变得较为谨慎,这可能是一家“挂羊头卖狗肉”的公司。一家创新型的公司应该从第一原则出发。

你需要解决现实生活中的哪些痛点?

你该如何解决这个问题?

一旦深入了解了这个问题并提出了解决方案,它就不会再像“X界的Airbnb”一样。Uber成立于Airbnb之后的一年,但从来没在融资演讲中说自己是一家类Airbnb的公司。

“好莱坞名人X正在投资这一轮”

这并不是反对名人本身,我曾投资过的一些公司也会从好莱坞名人那里融资,我认为让明星参与并不是一件坏事,但如果你拿这件事拿到融资演讲上说,就会有一个大转变,好像你觉得有好莱坞明星参与投资是一件很酷的事情,这很难决定天使是否投资。

“我们准备聘请xxx为我们开发App

虽然我喜欢投资技术团队,因为他们自己可以开发东西,但我认为有很多创始人(甚至有才华的技术创业者)可能决定将开发App的活进行外包,这样做的原因很多,这完全没有问题。如果你的技术不过硬的话,那么你需要“尽快招人”来解决这个问题,这不应该是一个主要的讨论点。

“我们有5个创始人”

5个人的创始团队稍显拥挤了,就像一个厨房里挤满了厨师,当然也可能有例外。如果真的有5个创始人,这是一个很大的危险信号,你需要解释为什么要这样做。

“我们都是联合CEO”

你要做出决定,是谁在管理这件事,公司需要打破平局,快速前进。我从没有见过一个伟大的公司有联合CEO。



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