“俺来也”获1.1亿元A轮融资,关于校园O2O的想象力该有的都有了

来源: | 发布时间:2019-10-18 00:18

【内容摘要】,“俺来也”的主营业务有电商平台“俺来买”以及C2C物品交易平台“俺来卖”(新品、二手、虚拟商品),暂时还不涉及交易环节,9月将尝试引入品牌商入驻并切入交易流程。

校园O2O平台“俺来也”宣布获得A轮1.1亿元投资,由景林资本和Pre-A轮投资方分享资本联合主投,跟投方为森马集团董事长邱坚强和“中欧独角兽众投计划”之俺来也转向投资基金“希游记“。据称,本轮后公司估值达5亿元。俺来也于2014年4月成立,今年3月完成来自分享资本、崇德投资等的2630万元Pre-A轮融资。

CEO孙绍瑞介绍,“俺来也”的主营业务有电商平台“俺来买”以及C2C物品交易平台“俺来卖”(新品、二手、虚拟商品),暂时还不涉及交易环节,9月将尝试引入品牌商入驻并切入交易流程。

据称俺来买平台目前日单3万单,客单价平均18元,有学生兼职配送员“筋斗云”1万名。在货品仓储物流方面,俺来也在校园设立实体中心“土地殿”,用于货物的储放、分流,提货,以及作为校区推广和各类信息的窗口。目前每所学校1个,大小在20-200平不等。在没有门店中心的学校(第一批1000所学校),则将开设1万家土地公月光宝盒和西游早餐等学生创业的线上店铺。月光宝盒指的是夜间营业的超市,与36氪此前报道的“59store”、“宅米”的夜猫超市概念类似,营业至晚上12点,由土地公(兼职楼长的学生)负责运营、配送。

今年9月,俺来也还将推出贷款平台“俺有金”,目前已经上线的是消费贷款功能(支付时可选择类似打白条的“0元付”),未来还将有学业、创业方面的贷款业务,与“趣分期”等类似的校园分期业务“如意分期”也在规划中。俺来也已与移动互联网金融服务商麦子金福达成战略合作,授信额度3年100亿元,帮助其深入校园金融市场。此前俺来也接入了阿里的芝麻信用,双方合作开拓校园市场的征信及金融。

对于寒暑假这样的校园O2O淡季,俺来也下个月将推出技能交易平台 “俺有才”,学生间可进行技能的交换/社交,平台对接企业的兼职、实习等需求。另外,“俺有才”将开展“俺来也青春创业营”,首期8月在上海开营,从全国3000名大学生创业者中挑选500名营员,100位创业大学生将拿到种子基金。

俺来也目前覆盖12个城市(上海、北京、广州、武汉、成都、西安、南京、长沙、郑州、沈阳、苏州、杭州)的130多所高校,接下来将拓展厦门、大连、深圳、合肥、青岛、哈尔滨、长春、重庆、济南、天津等20个城市,计划在2015年底实现全国500所校园实体门店覆盖。

按照计划,俺来也将在今年年底获得450万平台用户,“俺来买”平均日单量达到30万,客单价22元;“俺来卖”每日新增10万商品,日交易2万笔; 50万用户将使用“俺有金”的“0元付”服务; 60万学生将通过“俺有才”与2万家企业进行兼职、实习、求职、培训、创业等方面的对接。

36氪曾报道过不少校园O2O项目,目前各家的做法大同小异,其切入点都是频次高、标准化的快消品零售业务,但存在的问题是面对低客单、低毛利,零售本身不是一块肥肉,并且在仓储配送以及人员管理方面都会存在落地的难题(分析可参见《大学生项目不靠谱?到底谁的错?》一文)。而做校园市场最大的想象力其实在于掌握学生用户群体,从俺来也的探索中也可以看出,延伸出来的金融服务、以及与其他希望做深校园市场的伙伴开展合作,或许才是更大的掘金场。

注:“中欧独角兽众投计划” 是中欧商学院发起的针对创业者投资创业者的内部众投计划,俺来也在中欧众投Demo Day累积募集2600万。中欧独角兽众投俱乐部由5位企业家联合创办,分别是:PPTV创始人姚欣;回家么、人人猎头创始人王雨豪;中欧国际工商学院创业学教授,中欧创业营发起人李善友;艾瑞创始人杨伟庆;36氪创始人兼CEO刘成城。



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